Selecteer een pagina

Salesopleiding: blink uit in verkoop

395.00

Les 1: Mindset van topverkopers – Duur: 1 uur

  • Groeimindset in verkoop
  • Top 5 mindset van succesvolle verkopers

Les 2: Herken je klant … en stem af op zijn profiel – Duur: 1 uur

  • Insights Discovery® als tool om verschillende klanten te herkennen
  • Wat leer je uit het gedrag en de woordenschat van klanten?
  • Behandel je klant zoals hij wil behandeld worden

Les 3: Scoor met een sterke eerste indruk – Duur: 1 uur

  • Waarom is de eerste indruk zo belangrijk in verkoop?
  • Hoe vormen klanten zich een indruk van jou?
  • Het belang van lichaamstaal
  • Een sterke salespitch als connectietool
  • Maak een sterke eerste online indruk

Les 4: De kracht van de juiste vragen (om behoeften te ontdekken) – Duur: 1 uur

  • Connecteren door actief te luisteren
  • Belang van een goede kwalificatie
  • Ontdek de behoeften van je klant … ook al vertellen ze je niet alles
  • De kunst om de juiste vragen te stellen
  • Valkuilen bij een behoefteanalyse

Les 5: Met impact overtuigen en de deal sluiten – Duur: 1 uur

  • Hoe krijg je meer invloed?
  • Hoe creëer je waarde voor je klant?
  • Storytelling om te blijven plakken
  • Bezwaren ombuigen naar kansen
  • De eindronde: durf af te sluiten

Over de trainer Kathleen Cools

Kathleen Cools is zonder enige twijfel een van de warmste persoonlijkheden die ik de afgelopen jaren ontmoet heb. Als zaakvoerder van haar bedrijf Attitudo (www.attitudo.be) en als gedreven trainster, coach en topverkoper deelt ze vol passie voor haar vak haar kennis, inzichten en ervaring in dit online trainingstraject. Kathleen Cools is ook auteur van het boek “Black Box van de Topverkoper”, uitgegeven bij LannooCampus (november 2018) In deze online training word je begeleid door een enthousiaste, gedreven trainer met jarenlange ervaring in de sales.

In partnerschap met Heydays